淘宝男装品类如何玩转天猫618会员(天猫淘宝商城男装)

周心琪技巧攻略

淘宝男装品类如何玩转天猫618会员(天猫淘宝商城男装)

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618年中大促正如火如荼的进行中，男装类目在历年的流量大战中，都需要通过精心的布局细致的调整，才能够杀出一条”血路”走向销量巅峰。

熟悉活动的男装玩家都知道，活动要诀第一是：踩节奏。要把握每一个预热-爆发-预热的节点，及时补充精准的流量，才能够有效的促进店铺的加购/收藏-成交转化。

在活动的预热阶段我们更多的要注重店铺曝光，尽可能的匹配店铺的精准标签，标签足够丰富，我们才能进入下一个阶段也就是行为的沉淀，包括浏览-收藏-加购等行为，这个阶段非常的关键，第一阶段的曝光是否有效，完全取决于第二阶段沉淀下来的人群基数，

要衡量第一阶段曝光的有效性，需要通过达摩盘圈定实时人群标签进行投放（浏览店铺人群、店内类目偏好人群等、店铺类目收藏/加购偏好等），通过人群的圈定掌握覆盖的人数，确保第三阶段核心维护以及第四阶段核心收割的实施，到了第四阶段活动的余热期，又回到了行为沉淀，通过四个阶段的人群流转，不仅是为了单次活动的流量爆发，更重要的可以通过第四阶段的余热期行为沉淀，把更多精准标签进一步锁定为日常的引流做好弹药输送的工作。

活动的第二要诀就是产品引流。活动期间的产品引流，更多的是要强调品类流量的引流，而不是只关注单款，这个时候我们的引流手段就显得尤为重要。

直通车依然需要针对单款补足流量，数据表明活动期间直通车的收藏/加购、投产都不会差。在预算允许的条件下，尽可能的把握单款的点击量是尤为重要的。

除了直通车，智钻的作用也需要特别强调。尤其是智钻的单品推广，虽然很快就要迁移到超级推荐，但依然能够在618期间大放异彩。

我们可以在智钻单品推广中，根据品类来组建计划，进一步获取猜你喜欢的流量。将推荐流量更为合理的覆盖到店铺的各品类中，才能发挥出智钻单品推广撬动品类流量均衡发展的重要作用。

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