本文主要为大家介绍标题淘宝新年节(2020淘宝新年节),下面跟着无忧网一起来详细了解一下吧。
【去年趋势】
临近年底,淘宝和天猫的活动也进入到了年底最疯狂的阶段,大小活动不断。继双11双12之后,年货节就成为了春节之前最后一次狂欢。下图数据明显看出,双11、12之后的小高潮出现在年货节时间段内。
去年走势:PV波动不明显,且整体PV随着春节的临近呈现下降趋势,但是去年年货节在春节之前引起了一波成交小高潮。
【跟上节奏】
年货节成为春节前最后一波大型活动,今年的年货节活动的准备更加充分
预热:1月14日~1月16日
活动:1月17日~1月21日
一张图教你看懂大促期间营销节奏:
大促资源位选择
1、蓄势期:广撒网,早测试,提前预热
1)先站内测试,选择日常投放的重点资源位进行创意,人群测试
2)测试后,好的图片和人群创建站外计划,资源位以日常投放资源位+小二推荐资为主
3)提前使用少量预算进行全面测试
2、预热期:有重点,留备案,引新保销量
1)确定站内,站外资源位的投放重点,持续投放
2)站外资源位根据情况保留部分备选资源位
3)通过预热期投放拉新,增加老客户的加购数量,期间关注收藏夹购物车数,暂时忘记RIO
3、爆发期:成交!灵活调整,促进成交
4、余热期:定目标,创机遇,流量捡漏
1)确定余热期的目标,是清仓还是拉新
2)保留大促期间效果最好的站内和站外位置,进行再次投放
一张图帮你总结资源位选择重点:
更多大促期间营销思路详见:
【资源位推荐】大促策略讲完了,我们详细看下资源位推荐:(具体数据以钻展后台数据为准)
流量包:
【分类目资源位推荐】
食品类目:
零食类目:(【展位推荐】站外投放优秀案例赏析——零食类目传送门:
其他更多资源位推荐详见:钻石展位全量资源位细分类目推荐表(最新版)
【钻展后台如何快速筛选推荐资源位】
以后资源位推荐不求人!钻展后台如何快速定位到类目推荐资源位
钻展后台提供了详细的展位指数信息,可以根据图上标识展开资源位信息,通过筛选获取最新资源位推荐顺序
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