渠道下沉是什么意思(渠道下沉具体措施)

各位老铁们好，相信很多人对渠道下沉是什么意思都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于渠道下沉是什么意思以及渠道下沉具体措施的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

一、电子商务第三方交易平台渠道下沉，是什么意思

电子商务第三方交易平台渠道下沉：

1.是渠道位置的下沉，例如省会渠道往地市，地市往县市，县市往乡镇的进一步渗透，这个都可以说是渠道下沉的一个主要特征。

2.是主动性上，传统渠道相对固化，很多老渠道养成了坐商的毛病，等客上门，这个基本上就是渠道下沉的反义词，渠道下沉是主动走出去，往下游渠道的渗透。

3.是终端，无论是往下一级的渗透，还是主动出击，最终都必须到达零售终端，对于电商来说更加彻底一些，就是到达最终用户手中，当然这个主要是在覆盖群体上的差异，目前京东和淘宝覆盖的主要群体还是一到四级市场的用户群，绝大多数也集中在东部发达地区，乡镇和农村市场是未来电商渠道下沉的主要目标区域。

4.下沉过程中，无论是传统渠道还是电商，都是整个产业链的整个下沉，一定是厂商、代理商、零售商和消费者的多方互动。包括物流、资金等两个流通领域的下沉渗透。

二、下沉式营销

01熟人社交圈层营销更高效

移动互联时代，在一二线城市，尤其是越来越高档的小区，线上交友沟通更普遍，线下社交意愿越来越淡薄，甚至可能连对门住的邻居是谁也不愿意知晓。但在下沉市场，消费者与亲戚朋友联系更密切、与邻居知根知底，是真正的熟人社交氛围。亲戚好友、邻里之间会形成复杂庞大的关系网。

02工作“有闲”开展趣味性长期活动

相关调研数据显示，下沉市场消费者工作相对稳定、工作时长多数在8小时左右，拥有充裕的闲暇时间，品牌可以因此考虑开展一些有趣的长期性或是多轮次活动，通过长期占据消费者注意力影响其消费行为。

03线上营销接触少终端配合直接输出当下直播、短视频等线上营销如火如荼，但对于品牌进军下沉市场来说效果不大，在终端上下功夫，是面向下沉市场目标消费群体开展营销的最有效方式。这是因为传统的营销侧重点都不以下沉市场为主，导致下沉市场消费者对线上的玩法和使用普遍接触不足，一些诞生在一二线城市的套路和玩法，绝大多数无法复制到下沉市场，即使做了一个很接地气的内容，但很多信息总是因为渠道的缺失而鞭长莫及。品牌在下沉市场的营销活动应当更简约直接，路径和交互流程不需要太深太复杂，因此，可以与消费者直接推荐产品、面对面交流的线下实体店成为很多品牌营销下沉的重要渠道。

三、消费下沉，定义

消费下沉是指消费者消费观念发生改变，认为低价商品品质也可以满足他们的需求，并且更加注重价格性价比，更倾向于购买廉价品牌或者仿制品，从而放弃了高端品牌。

同时，消费下沉也体现在消费场景上，如“网红店铺”、“快闪店铺”等短期精准营销方式，更受消费者青睐。消费下沉的产生，主要是因为经济增长放缓导致收入水平下降，消费者更注重性价比，越来越难以承担高额品牌消费的压力。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。