淘宝总消费在哪儿看(淘宝总消费记录在哪里看)

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文王雨佳

编辑|乔迁

与每天使用：快手的3亿用户相比，每天使用：抖音的6亿用户，是每日活跃用户的两倍。至于中国短视频TOP1和TOP2，两者之间的盈利能力差距远比用户数量的差距更夸张：第一是第二的四倍，而且增长速度仍然快于第二。第二个。

据QuestMobile发布的2022全景生态年报显示，2022年1月至10月，抖音位列互联网广告收入排行榜TOP1，占比28.4%。这意味着：抖音一款APP占据了当前互联网广告收入的近30%。

据该机构测算，2022年互联网广告市场将突破6800亿。保守估计：抖音去年广告收入在2000亿水平，同比增长20%左右。相比之下，据财报测算，快手去年网络营销收入不会超过500亿，同比增幅不到15%。

都是短视频，抖音成了印钞机，快手为什么赚钱能力差距这么大？

在同赛道可比公司和竞争对手的耀眼光环下：抖音，近年来：快手的商业化表现并不理想，这被视为对其市值的巨大拖累：——：010- 63050股价从高点400港元跌至截至2月27日收盘54.2港元，跌幅超过85%。

用赚钱能力证明自己的价值，提高融资能力，支持后续业务发展，是2023：快手正在做的事情。 “增长”和“效率”在“2023：快手磁力大会”这个最重要的年会：快手商业化上被反复强调。

2023：快手如何赚更多的钱？如何缩小与：抖音的差距？看看：快手在商业化各个方面的调整思路，都是一样的：除了“：抖音化”，还要考虑到自己的“私域”底盘。

快手all in商业化

2022年下半年，快手两次更换商业化业务负责人，这让外界看到：快手对于商业化业务增长的紧迫感。

2022年7月下旬，负责商业化两年多的马洪斌调任国际业务。接替他的将是人力资源负责人刘峰，他加入：快手已五年。三个月后，第三位负责人：快手商业化2022来了。这次是前腾讯P4，王建伟（内部名Thomas），2019年加入：快手。此前，他负责主站的生产和运输线，包括产品、用户增长、直播、内容生态等

汪建伟在：快手的亮点在于，在流量红利见顶的存量时代，他让：快手的流量保持同比增速，因此获得了“乔戈里奖” 2022 年初。

“我们发现流量生态与商业化之间的耦合联动潜力巨大，汪建伟作为商委的深度参与者，将会发挥更大的作用。”对于汪建伟的调整，CEO程一晓是这样解释的。

一位：快手电商服务商向36氪表示，快手CEO程一晓对：快手在2022年商业化的放缓以及变现效率并不满意。

去年，互联网广告市场并不繁荣。快手Q2网络营销增长10.5%，跑赢行业市场（同比下降7.6%）。与腾讯18%的广告下滑相比，快手的增长还算优秀。

然而，与我自己相比，快手的业绩却出现了惊人的下滑：2021年Q2，快手在线营销服务同比增长率高达156.2%。前两年，快手商业化收入从2020年的218亿飙升至2021年的426亿，同比增长近100%。

：快手网络营销服务收入及同比增长情况

在国内日活跃用户超过3亿的国民级APP中，微信、抖音、拼多多、淘宝的广告收入规模远超：快手。在可查到财报的互联网上市公司中，快手的广告收入也远远落后于百度和：京东，后者的日常活跃度也不如：快手高。

2022Q3互联网上市公司广告收入排名

有外界人士认为，2023年：快手将比主站产品、流量增长、直播等业务更注重商业化和赚钱。

2023年2月，为主站做出巨大贡献的汪建伟，首次以第一名的位置站在了快手商业化年度最重要的磁力会议的舞台上。他说的无非是：快手的流量红利依旧：“在客户端，我们会看到短视频+直播仍然是中国互联网时代增长最快的赛道。 “不过，更重要的是：‘当流量很大的时候，如何提高效率。’”

快手商业化，慢速增长

“：快手的推荐算法能力以及内容、广告和用户之间的精准匹配能力与：抖音还有差距。”一位互联网广告专业人士告诉36氪未来消费，快手的社区基因和综合实力决定了：快手的变现效率不如：抖音。

商业化频率的提高不仅需要提高留存和活跃时长，还需要关注用户分层。例如，对于外部变现的阅读产品，免费和付费用户的重叠度只有6%到8%。平台的核心能力是帮助客户精准找到付费用户。

2018年初，“抖音”负责人张楠分享，“抖音”2017年的核心竞争力是：全屏高清、音乐、特效滤镜、个性化推荐。

当时有声音认为：抖音的单栏推荐视频的用户体验比：快手的双栏推荐视频更好。但从技术和产品的角度来看，抖音单栏用户体验更好，需要两个前提：算法和内容质量足够好，内容和算法本身相辅相成，将会变得越来越准确。

首先，抖音单栏推荐算法需要掌握用户在5次刷卡后的偏好，否则，内容更丰富、选择更多的：快手双栏将会胜出。

但是，当：抖音的算法足够准确时，相比双栏、单栏上下，操作更简单，锚定用户偏好，提供更干净的数据，有利于推荐算法快速演进，更精准匹配内容和人。但：快手的双列无法准确锚定用户未选择的内容，数据不够干净。

其次，对于内容的质量把控，抖音手中握着内容接力棒，能够快速将内容匹配到人身上。然而：快手追求“流量普惠”和“囤货”内容，认为社区会自行进化，让用户审美疲劳的内容自然消失，从而减慢了内容和内容的匹配效率。人们。

三、快手一开始是一个社区，更像是一个“人际关系平台”。粉丝、主播、大V之间的信任，以及私域模式，决定了从粉丝到转化的漏斗层数更多，速度更慢。速度也决定了：快手大V在平台和品牌之间的强势和不可动摇的地位。

“内容供给的丰富程度、用户群体的覆盖程度，都会影响用户画像和用户行为。平台的基因和综合实力决定了推荐算法的准确性，直接决定了商业化的效率。”上述人士说道。 ” :快手要提高商业化的效率，最简单的就是‘:抖音’无论是算法还是商业产品。”

马洪斌执掌商业化2年，快手2020年到2021年，网络营销服务将从218亿元增长到426亿元，快手是除了用户红利之外的第二推动力2020年9月，马宏斌主推的第一条强力短视频曲目：快手在8.0版本中，正式推出单栏上下和双栏点击并存的模式。本季度：快手广告实现同比增长超过100%，网络营销收入占比超过40%。

:快手磁引擎的推出比：抖音大规模引擎晚了一年，随后的许多商业产品都被指责效仿：抖音大规模引擎。如今，两个引擎的功能并没有太大区别：在人才方面，巨大的星图磁力汇聚星辰；在人才方面，巨大的星图磁力聚集星辰；在天赋方面，巨大的星图磁力汇聚星辰；电商营销：巨量千川磁力金牛座.等包括汪建伟在磁力大会上的提议，快手将在2023年推出“搜索广告产品”，而：抖音将在2022年加强搜索，同样的节奏。

上述专业人士告诉36氪未来消费，推出做算法和产品的单栏目“：抖音”后，唾手可得的商业化果实正在被：快手匀速采摘。虽然：快手多次释放“提高效率”的意图，但在内容供给较少、用户较少的情况下，快手要在算法和匹配效率上努力追赶：抖音，这并不容易。

除了“：抖音”之外，快手的商业化背后的思考仍然保留了：快手的特点。快手早期，他把自己当成一个社区，担心商业化会破坏用户体验。 2018年，他只有一个独立的广告团队。后来：抖音针对个人KA客户抢占地盘时，快手提供的营销方案依然强调“私域保留”。就是“建立和运营用户信任关系”。

今天：快手推出“全店ROI”产品，也是为了帮助客户，从双栏、单栏、同城等公域曝光，然后从关注页等私域页面进行操作，并进行组合投放，让：快手平台获得更多的商业收入。

“在：快手中，涨粉比：抖音慢。保存后，转换时间会更长。”一位主播交易员对36氪未来消费表示，“如果你坚持过去，让粉丝认可你这个人，后续直播的转化就会进入稳定区间，不会轻易动摇。”但随着2021年流量红利期的过去，直播打赏和商业流量的成本将会增加。头肩大V格局稳定，新主播的启动成本两年内至少增长了3至5倍。

“：快手大V带货能力有保障，比如辛巴、太原老哥、吴兆国。”某零食品牌电商负责人告诉36氪，他们选择了：快手头大V“省心省力”，“：涨粉和直播都交给了大V和服务商。算了。”它的投资回报率比淘西和：抖音高，所以很划算。”

：快手的“慢速”让前期投资的高手赚到了钱，也让很多品牌迫不及待地慢慢培育自己的：快手和品牌自播，但简单又粗暴分配allin大师与达人同住。接受36氪未来消费采访的一些品牌商家表示，在：快手之间完成的GMV中，达人配送和直播占比超过50%。

这意味着品牌超过50%的营销预算被私域强大、地位稳定的各类专家拿走了，而：快手平台则继续“慢吞吞”。

从广告到交易，快手要做成闭环

品类垂直化不够，交易闭环建设太晚也是原因：快手缺乏商业增长潜力。汪建伟此次提出：“要进一步内化大量外部流通产业”。快手要大胆进入垂直行业，打造交易闭环。

依托流量和用户时间优势，两大短视频平台建立了场景闭环。 2022年，快手电商贡献的广告将占全部：快手广告的40%以上。这是：抖音和：快手，将在2022年互联网广告寒冬中保持增长潜力。

：抖音依然先动。 2017年以来，抖音将变现效率高的行业剥离出来，做成垂直平台，如汽车媒体知车迪、家装媒体卓晓邦、房产平台幸福丽等。品类垂直度重：010 -63039可以使算法更准确地匹配潜在用户。

交易闭环方面，抖音在2017年孵化了电商业务雏形，2020年10月宣布切断：淘宝、天猫等外部电商平台的外部商品链接。 2022年，36氪报道：抖音本地生活GTV预计突破600亿，已被市场视为太子。

另一方面：快手，直到2019年才“慢慢”注意到，做垂直类目：运营。 2022年3月，快手彻底切断了直播间的外部购物链接，实现了“交易闭环”。双11促销期间，仍需暂时打开闭环，切换回“流量买卖”模式。

“我们会把整个短剧的内容生态原生化，以后客户不再需要通过小程序把短剧放到：快手上。快手可以提供一站式解决方案。”汪建伟解释道，快手不再满足于小程序跳转，而是鼓励创作者入驻，从短剧、广告植入，到电商销售全链条，让所有品牌预算停留在： 010 -63050 平台内。

目前，广告预算庞大的汽车行业并没有太大声响。至于本地生活、旅游、医美、知识服务等在线上相对成熟、贴近消费者决策的品类，快手尚未发布更多商业化信息。可见，算法与内容的匹配不足以影响退伍军人的消费决策，也不足以赢得广告主的预算。目前还处于探索期。

今日：快手专注于短剧、房产、招聘。后两者需要更“重”的线下服务来保证其连续性。目前的业务只是一个开始。

推荐算法的能力、内容与用户的匹配、垂直品类的深度、交易闭环的稳定性……这些都是：快手商业化需要解决的问题，也是肉眼可见的改进空间：快手商业化。

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